Мы подумаем
Встреча прошла тепло, пара всё внимательно выслушала – и ушла думать. Вы ждёте, а они идут к следующему организатору.
Курс по продажам для организаторов
Договор на первой встрече
Система продаж для свадебного организатора: как отвечать на заявку, переводить переписку во встречу, снимать возражения и подписывать договор, не отпуская пару «подумать».
- Видеоурок 38 минут
- 56 ответов на возражения
- Сценарий первой встречи
- Практические задания с обратной связью
Купить курс
Стоимость 7 900 ₽
01 / Знакомо?
Пара ушла «подумать»
Вы умеете организовывать свадьбы. Но продажа – другой навык, и ему организаторов почти не учат.
А сколько стоит?
На этот вопрос в переписке вы отвечаете цифрой, и диалог на этом заканчивается. До встречи дело так и не доходит.
Встреча по наитию
Каждая встреча идёт по-своему: нет понятной структуры, и результат зависит от настроения и удачи.
Неловко предложить договор
Кажется, что продавать – значит давить. Поэтому вы не предлагаете следующий шаг, и его предлагает кто-то другой.
02 / Почему этот курс
Пара приходит на встречу уже заинтересованной. Ей нужно, чтобы вы сняли тревогу и взяли всё на себя.
Я работала по наитию первые 10 лет. А после обучения продажам начала подписывать договор на первой встрече с конверсией 90% – и подумала: «А что, так можно было?»
Продажа для организатора – не давление и не манипуляция. Это умение провести человека по понятному пути, ответить на его страхи до того, как они стали возражениями, и в нужный момент предложить следующий шаг. Этому и посвящён курс.
Алёна Машкина, основатель школы
03 / Путь клиента
Шесть шагов до договора
На каждом шаге часть пар отсеивается. Курс разбирает, что сказать и сделать на каждом из них, чтобы пара дошла до подписи.
- Первое касание Сайт, соцсети, рекомендация, выставка
- Заявка Сообщение в директ, форма на сайте, звонок
- Переписка Первые 2–5 сообщений решают, будет ли встреча
- Звонок Короткий разговор переводит переписку в живой контакт
- Встреча 1,5–2 часа, на которых происходит продажа
- Договор Подписание и предоплата
04 / Что внутри
Урок, материалы и практика
Всё открывается в личном кабинете школы сразу после оплаты. Смотрите в своём темпе и возвращайтесь к материалам перед встречами.
Видеоурок · 38 минут
Система продаж от заявки до договора
Как отвечать на первую заявку и на вопрос «сколько стоит», как выстроить встречу, закрыть возражения и уверенно предложить подписать договор.
Таблица
56 возражений с ответами
Готовые ответы на возражения пар. Таблица составлена по книге Гранта Кардона «Пособие по выживанию для продавца».
Шаблон
Сценарий первой встречи
Пример сценария: с чего начать, о чём спросить, что показать и как перейти к договору.
Таблица
Воронка продаж и журнал заявок
Считайте конверсию на каждом шаге и отслеживайте, где именно теряются пары.
Практические задания
С обратной связью
Перепишите свой ответ на заявку по структуре курса и тренируйтесь проводить встречи с клиентами по сценарию, используя материалы к курсу. Задания проверяем и даём комментарии.
05 / Автор
Кто ведёт курс
06 / Покупка
Получить доступ
Курс «Договор на первой встрече»
7 900 ₽
единоразовый платёж
- Видеоурок 38 минут
- Таблица «56 возражений с ответами»
- Пример сценария первой встречи
- Воронка продаж, конверсии и журнал заявок
- Практические задания с обратной связью
- Доступ в личном кабинете – 6 месяцев
Оформление доступа
Сразу после оформления мы создадим вам личный кабинет на lk.wedintellect.ru и пришлём логин и пароль на почту. Курс откроется автоматически, как только пройдёт оплата.
07 / Вопросы
Что важно знать
Как я получу доступ после оплаты?
При оформлении на указанную почту придёт письмо с логином и паролем от личного кабинета lk.wedintellect.ru. Как только Robokassa подтвердит оплату, курс сам откроется в кабинете – ничего ждать и никому писать не нужно.
У меня уже есть кабинет в школе. Что будет?
Укажите почту, с которой входите в кабинет: курс добавится к вашим остальным программам, пароль останется прежним.
Подойдёт ли курс, если я только начинаю?
Да. Курс разбирает весь путь пары от первой заявки до предоплаты, поэтому пригодится и тем, кто только выходит на первых клиентов, и опытным организаторам, которые хотят чаще подписывать договор на первой встрече.
Как долго действует доступ?
6 месяцев с момента оплаты. За это время можно пересматривать урок, пользоваться таблицами и сдавать практические задания на проверку.
Выдаёте ли вы документы об оплате?
Да. Кассовый чек формирует Robokassa и отправляет его на указанную при оформлении электронную почту.